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什么是连锁经营
  用形象的比喻 来说,连锁经营好比是一位母亲,她有三个儿子,一个叫直营连锁;一个叫自由连锁;最后一个叫特许经营。而她最疼爱的儿子--特许经营,又名加 盟连锁。 所谓特许,指的是 由一个公司来做总部,大批中小商人在独立经营的前提下,加盟做分店。特许总部向加盟者提供经营商品、经验、品牌、信息等等支持,加盟者以有偿的方式购买特许权。传统生意不同的是,特许总部对加盟者既有控制力,但又 不防碍他们各自的自主性。特许经营比过于松散的自由连锁合作紧密,但又不像直营连锁那样死板。 特许经营赚钱的原 理在于,通过分工协作,改变了独立店单兵作战的被动局限,实现多网点配合作战,高水平分工。能提高竞争力当然挣钱啦!
  根据以上定义 ,我们可以从如下几点来把握加盟连锁的本质: 总公司和加盟店是 基于合同关系,彼此都是独立的事业体;加盟店主即非代理人也非从业员。 总公司提供加盟店 商标、商品(或劳务)、象征该公司的整体设计及经营技术。 加盟店在和总公司 同一形象、商誉下,从事销售同样的商品或劳务。 加盟店相对于总公 司赋予的权利,必须投入相对的事业资金,包括加盟费、保证金、管理费在内的开办资金。
   加盟店除了相对资 金外,还有相对义务,即必须遵守总公司的种种限制和规定。 在契约存续期间, 总公司必须给加盟店继续的经营协助。

连锁经营的三种形 式
  特许加盟 FC(Franchise Chain)即由拥有技术和管 理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势,从而转移指导,让加盟店能很快的运作,同时从中获 取利益,加盟网络才能日益壮大。因此,经营技术如何传承,则是特许经营的关键所在。
  直营连锁 RC(Regular Chain)就是指总公司直接 经营的连锁店,即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要 任务在渠道经营,意思指透过经营 渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种管理产业
  自愿加盟 VC(Voluntary Chain)即自愿加入连锁体 系的商店。这种商店由于是原已存在,而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立,所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中,商品所有权是属于加盟主所有,而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体 系的运作虽维系在各个加盟店对命运共同体 认同所产生的团结 力量上,但同时也兼顾生命共同体 合作发展的前提, 另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作,所以,自愿加盟实际可称为思想的产业 。意义即着重于二 者间的沟通,以达到观念一致为首要合作目标。

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